“授人以鱼,不如授人以渔” ——记易达科技2017年4月全国市场部销售进取班培训顺利完成 |
作者:admin 发布时间:2017-04-13 11:30:49.83 查看次数:1944次 |
内容摘要:
信息爆炸的年代,信息更新迭代迅速,互联网和科技带来翻天覆地的变化,各种新的理念、新的概念层出不穷,对每个人的选择及决策是否明智提出了更高的要求。同样,易达科技作为一家有着十六年历史的软件企业,更是要把握时代机遇,扎实运作市场!我们提倡建筑业要向工业学习,营销要向保险学习,通过自我的精神洗礼,达到一定的精神凝练 这是个信息爆炸的年代,信息更新迭代迅速,互联网和科技带来翻天覆地的变化,各种新的理念、新的概念层出不穷,对每个人的选择及决策是否明智提出了更高的要求。同样,易达科技作为一家有着十六年历史的软件企业,更是要把握时代机遇,扎实运作市场!我们提倡建筑业要向工业学习,营销要向保险学习,通过自我的精神洗礼,达到一定的精神凝练。
暨今年2月9日易达科技开展“演示与演讲”培训以来,效果显著,学员反响热烈。为进一步提高公司市场部门营销能力,公司于2017年4月7日组织开展销售团队进取培训班。此次培训分两大模块:营销技能分享,产品概念分享。目标是让参训人员掌握易达企业战略和产品布局、价值点、功能操作方法,掌握产品营销的基本方法。
培训师杨凡作为此次销售进取班培训的带班主任,带领会务小组全程统筹为期三天两夜的封闭式培训。此次参训学员为全国市场部营销人员及全国技术中心核心成员,易达科技总经理高峰,副总经理熊飞,副总经理李曼娜参加了此次培训,并为学员分享了他们丰富的行业见识见解及实战营销经验。本次培训还特邀易达财政投资产品经理刘志强、BIM工程师林力、清单大师技术主管王程辉做产品概念分享。这些分享嘉宾分别来自各部门产品经验丰富的产品经理及资深顾问。他们都是行业的佼佼者,他们的分享帮助参训学员更好地掌握产品及营销。
正式进入课程之前,学员首先分为3组,各自命名为“野狼队”、“战狼队”、“亮剑队”,每组包含营销人员及技术人员,大家通过队名、口号,深化团队的概念。培训考核过程中通过积分奖惩制的良性竞争,鼓励大家奋发进取,为集体荣誉、为个人荣誉而战。气氛活跃起来后,易达科技总经理高总就“把握时代机遇,扎实运作市场”上台发表开训致词,不仅为学员讲解易达企业战略和产品布局,各产品价值点和功能,还分享了造价行业的动态。高总举例最近建筑行业“新贵”雄安,市场越低迷,政府投资力度更大,这是我们的机遇;行业正在发生变革,营改增、PPP、海绵城市、装配式建筑……瞬息万变的建筑市场,科技产品带来的价值不可小觑,易达的产品将成为造价咨询企业的竞争力之一。
接下来培训师杨老师就“自我定位”,“自我管理”,“商务礼仪”等三大分面为我们分享有效表达的技巧及商务技巧。期间采用了趣味互动的方式,从造字游戏、1分钟随机抽题演讲、到3分钟开心分享、再到3分钟自命题演讲、3分钟情感朗读训练,循序渐进地培训大家的演讲表达能力,这种类似打怪升级的机制,让学员在短短几个课时就能惊喜地感受到自己的进步。杨老师再进一步帮助学员剖析了这种效果变化的心理原因,当人思想和行为冲突时形成压力,做好自我管理,把一切转化为可控。最后杨老师就着装,谈吐交流注意事项等方面为大家讲解商务礼仪,这也是为何严格要求参训人员正装出席。体面的着装,得体的谈吐,不仅是表示对客户的尊重,更是易达科技形象的表达。综合起来,易达科技最好的营销人员,不仅能成为一位充满激情的销售、答疑解难的客服,更应该是富有经验的工程师。
副总经理熊总就营销流程和项目实施标准方面,分享了自己作为工程造价信息化的专家的丰富经验,在客户拜访、商务谈判、解决方案服务等诸多营销注意事项,于细节处体现易达科技的专业性,帮助学员成长为优秀营销人员。在刘志强、杨松、刘荣、林力、王程辉等多位资深产品经理的无私教导下,学员开始系统实操,汇报从业务流、资金流、绩效流的商业模式对工程咨询行业的影响,学习ECMS,造价云,投控系统,财政投资评审系统,清单大师,BIM云等产品理念。
培训第三天为通关考核,也是学员交出培训成果的时候。经过两天的培训和练习,不负领导的期望,学员们优秀通关。最后的考核评比中,“野狼队(成员:潘超峰、杨松、尹明、胡庆钢、曹瑜、丁云杰)”以700分高居团体榜首,斩获“最佳团体奖”;学员郭镇林课堂表现积极出众获得“课堂参与奖”;学员龙超然则以优异的通关表现获得“通关奖”!高总为获奖学员颁奖并发表最后结训致词,为此次培训画下圆满句号!
授人以鱼不如授人以渔,学员不仅深入理解易达企业战略和产品概念,还学到了高效表达方式及丰富的营销技巧。此次培训,不仅是一次刻意的磨炼,一次成果的检验,更是一次进取的开始!经过这一次的精神洗礼和技能提升,易达人将带着新视野、新思考、新观点,坚定地踏上新征程!
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